Поддержка на каждом этапе

– Илья, расскажите, с чего Ваша компания начинала свою деятельность?

– Наша история началась в 1992 году, именно тогда компания «Модульные Системы Торнадо» стала официальным российским представителем организаций Kontron (в те годы – PEP Modular Computers) и UniControls, известных в Европе производителей контроллеров и промышленных компьютеров, а также дистрибьютором российского представителя компании Wonderware, поставщика программного обеспечения для всех уровней АСУ ТП. В 1996 году перед нами встала новая задача: не ограничиваться ролью системного интегратора крупной иностранной компании, а начать разработки собственных аппаратных и программных продуктов, а также участвовать во внедрении, получать обратную связь от заказчика и, опираясь на нее, улучшать продукцию.

В те же годы мы стали активно работать на импортозамещение: в программно-техническом комплексе мы стали заменять отдельные узлы, элементы, размещая заказы на производство на заводах Новосибирска и за рубежом. Сегодня мы пришли к полному замещению программно-технического комплекса, не только поэлементному, но и переработали его архитектуру.

Обе поставленные цели – импортозамещение и непосредственное участие во внедрении продукта – позволили нам разработать собственный продукт, который является конкурентоспособным и дает нам преимущество перед другими участниками рынка автоматизации.

– В чем же состоит это преимущество?

– Дело в том, что другие компании вынуждены использовать зарубежные аналоги, и они внедряют в основном иностранные разработки, в то время как мы имеем возможность свой продукт развивать и подстраивать под нужды клиента для решения его задач.

Кроме того, нашим преимуществом также является поддержка жизненного цикла систем. Иные компании могут заниматься подобной работой от случая к случаю, в то время как мы осуществляем это на постоянной основе. Мы всегда смотрим, какие изменения претерпевает программный комплекс, предлагаем различные улучшения для наших клиентов.

Сегодня мы дополняем поставку оборудования и автоматики работами по внедрению, монтажу, наладке АСУ ТП, это позволяет нам правильно внедрить оборудование, взяв на себя полную ответственность за конечный результат. Именно на это мы ориентируемся последние два года.

Кроме того, мы освоили производство промышленных компьютеров на замену всего импортного компьютерного оборудования в своих комплексах, считаем, что это широкий шаг на пути развития наших систем.

– Компания «Модульные Системы Торнадо» уже давно взаимодействует с другими странами. Расскажите, какие важные проекты у Вас существуют за пределами нашей страны?

– Довольно крупные проекты у нас есть в Сербии, Боснии и Герцеговине. Не так давно мы успешно провели тест оборудования программно-технического комплекса для АСУ ТП ГЭС «Бочац». На данный момент ЗАО «Модульные Системы Торнадо» имеет договоренности о реализации контрактов до 2017 года, 70% которых приходится на Россию, 30% на Казахстан, Сербию.

К сожалению, в российском законодательстве есть некоторые проблемы, которые не позволяют компаниям малого и среднего бизнеса работать комфортно на международном рынке. Вопросы возникают и при прохождении таможенного и валютного контроля, конвенция об избежании двойного налогообложения в иных случаях не действует. Что касается реализации проектов, главное – это найти надежного локального партнера, который может адаптировать проекты к конкретным условиям и поможет их внедрить. Такие люди есть всегда, и вместе с ними решаются даже самые сложные задачи.

– Существуют ли такие проблемы при работе с Казахстаном?

– Наша компания уже достаточно давно тесно сотрудничает с Казахстаном, находим способы, как жить и работать в сегодняшних условиях. Отрасли энергетики Казахстана и России довольно близки по решаемым задачам, в том числе и по автоматизации. С другой стороны, территориальная близость позволяет нам замкнуть цикл поддержки и сопровождения и сделать его максимально комфортным для Казахстана. Сегодня наш портфель составляет 2,5 миллиона долларов, в ближайшем будущем планируем расширить его до 10 миллионов.

– Расскажите о наиболее важных совместных проектах с Корпорацией Казахмыс.

– Наша организация была выбрана для поставки и внедрения под ключ систем управления основным оборудованием для электростанций корпорации Казахмыс. Сейчас реализуется проект по обновлению оборудования на Жезказганской, Балхашской ТЭЦ и ГРЭС поселка Топар, которые входят в структуру «Казахмыс Энерджи». Таким образом, три совместных проекта находятся на разных этапах: нами ведется проектирование систем управления для двух турбин типа К-130 на ГРЭС поселка Топар, завершается изготовление систем управления турбинами типа ПТ-30 для Балхашской ТЭЦ, уже выполнена поставка и начато внедрение системы управления турбиной типа К-60 Жезказганской ТЭЦ.

Отмечу, что программно-технический комплекс «Торнадо» был рекомендован Минпромторгом к применению в России как инновационный продукт. В то же время рынок Республики Казахстан, открыт для новаторских решений, а наша продукция, нашедшая применение в энергетике Казахстана, не только востребована, но и положительно оценена. Таким образом, «Казахмыс», который активно внедряет наши разработки, опережает многие российские компании.

– Илья, сложившаяся нестабильная экономическая ситуация в нашей стране уже далеко не первая за всю историю компании. Расскажите, благодаря чему «Модульные Системы Торнадо» успешно преодолевают сложные периоды в жизни нашей страны?

– Уверен, что главное в любой кризисной ситуации – это люди. В нашей компании сложился достаточно стабильный коллектив: многие работают с самого основания «Торнадо», и те, кто пришел в нашу организацию позже, трудятся до сих пор. Именно наши сотрудники помогали нам преодолевать все кризисы.

Кроме того, каждая сложная экономическая ситуация – это некий урок для нас. Мы приобретаем что-то новое, перестраиваем привычный уклад, оптимизируем работу. Всё это позволяет нам из каждого кризиса извлекать некоторый положительный результат. Также хочу отметить, что в сложные экономические периоды наша продукция становится более востребована, чем ее зарубежные аналоги. Это в некоторой мере также помогает нам справляться с кризисами.